5月初，順豐優(yōu)選、沱沱工社、中糧我買網率先在網站上發(fā)布第一批海南荔枝，其后，本來生活網、京東、1號店也紛紛跟進。參戰(zhàn)商家的增多也讓線上荔枝銷售的價格和最近幾個月的黃金價格上海到沈陽物流一樣“跌跌不休”，從最初的每公斤59.8元一路下調到每公斤15.8元。5月30日，順豐優(yōu)選用“免費派送1.3噸荔枝”的方式砸下血本進行推廣，隨后本來生活網也在6月底向北京的寫字樓免費派發(fā)50萬張荔枝券。

杜牧的一句“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”道出了荔枝運輸和保存的不便。據業(yè)內人士介紹，一顆荔枝從樹上摘下，在正常條件下一般保鮮期為兩天，截至7月9日預購結束，12天內天貓同美國農業(yè)貿易處合作采購的車厘子預訂量超過5萬單，約合20萬斤（100噸）。平均每天賣出8噸多、近50元/斤的車厘子，上海到沈陽物流這是任何一家大賣場無法抗衡的。因此除廣東、海南等少數省份以外，在北京一般消費者看到的荔枝多通過加冰甚至藥水進行保鮮。這為生鮮電商設置了極高的運營門檻，也成為強勢企業(yè)切入市場的最佳機會。據統(tǒng)計，截至6月底，順豐優(yōu)選已經銷售25噸荔枝。